「市川市で任意売却に成功｜競売を回避し一般のお客様への売却を実現」｜新着情報

【市川市・任意売却の成功事例】

今回は、市川市の中古戸建について「住宅ローン等の返済が厳しく、自宅を売却したい」というご相談をいただきました。

物件はスーパーなども近い生活利便性のある立地でしたが、土地はいわゆる旗竿地。

さらに、ご相談いただいた時点では資金的に厳しい状況となっており、競売も視野に入ってくる段階でした。

今回の不動産には、

・第一抵当権：金融機関
・第二抵当権：法人

と、複数の抵当権が設定されていました。

任意売却を成立させるためには、単に「いくらで売れそうか」を考えるだけでは足りません。

まず弊社では、

・住宅ローン等を含めた残債総額
・現在の不動産の査定価格
・不動産買取業者による買取査定価格
・第一抵当権者への返済必要額
・第二抵当権者への返済必要額

などを整理し、売却によってどこまで返済できるのかを確認しました。

早期売却を優先するのであれば、不動産会社による買取も選択肢の一つです。

しかし今回のケースでは、買取価格では各抵当権者との調整が難しい状況でした。

そこで弊社では、買取による早期処分ではなく、できる限り市場価格に近い金額での成約を目指し、一般のお客様に向けた販売活動に力を入れました。

一方で、今回は売主様の状況もあり、契約不適合責任免責・設備保証なしという、一般のお客様への売却としては決して簡単ではない条件でした。

そのため、購入をご検討いただくお客様には物件の状況や契約条件をしっかりとご説明し、ご理解いただいたうえで慎重にお取引を進めました。

販売活動と並行して重要だったのが、抵当権者との調整です。

第一抵当権者については売却代金から満額返済できる見込みとなりましたが、第二抵当権者については全額返済が難しい状況でした。

そこで、売却価格や返済可能額などを踏まえながら調整・交渉を重ねました。

最終的には、第一抵当権者には満額返済、第二抵当権者については一部未返済となる条件で合意することができ、任意売却を進められることになりました。

最終的には、実際にお住まいになる一般のお客様にご購入いただくことができました。

買主様の住宅ローンについても弊社でサポートし、無事に契約・決済まで完了。

不動産会社による買取では届かなかった価格帯で売却できたことで、抵当権者との調整も成立し、競売に進む前に任意売却を完了することができました。

そして売主様も、新しい住まいで新生活をスタートされています。

任意売却では、

「不動産はいくらで売れるのか」
「残債はいくらあるのか」
「各抵当権者へいくら返済する必要があるのか」
「どの金額なら抵当権抹消に応じてもらえるのか」

これらを一つずつ整理しながら進める必要があります。

また、不動産会社による買取で金額が足りない場合でも、一般のお客様への販売によって、より高い価格での成約を目指せるケースがあります。

競売が迫っている場合には時間的な制約もあるため、できるだけ早い段階で状況を整理することが重要です。

いえむすびでは、市川市をはじめ、江戸川区・松戸市・柏市などを中心に、不動産売却のご相談を承っております。

「住宅ローンの返済が厳しい」
「複数の抵当権が設定されている」
「競売になる前に自宅を売却したい」
「買取査定では残債に届かない」

このようなお悩みについても、現在の残債や不動産の価格を確認したうえで、売却方法を一緒に検討いたします。

まずは現在の状況からお気軽にご相談ください。